EU fondovi - način kako financirati razvojne projekte Interactive, EU fondovi, marketing, prodaja, konzalting, consulting, Zagreb

Strategija prodaje

 

 

Ako vaš posao uključuje prodaju proizvoda, vjerojatno ste u potrazi za načinima kako poboljšati prodaju. Prodajna strategija će usredotočiti vaše napore na vaše najvažniju publiku, kupce, postojeće ili potencijalne.

 

Ovdje su najvažnije stvari koje treba imati na umu pri izradi strategije prodaje.

 

 

• Izrada plana prodaje - Posjedovanje dokumenta koji artikulira vaše prodajne ciljeve i strategiju će vam pomoći da ostanete fokusirani i ocjenjujete vlastiti progres. Pri definicifi plana prodaje, imajte na umu slijedeće stvari:

  • Prodajni ciljevi: Ovi ciljevi moraju biti specifični, mjerljivi, realni, usmjereni rezultatu i vremenski određeni (SMART). Odredite ih imajući na umu specifičnosti vašeg proizvoda i nastojte ih razlomiti na upravljive podciljeve. Npr: prodati 50 jedinica krajnjim korisnicima u 30 dana i prodati 100 jedinica lokalnim trgovcima na malo u šest mjeseci

  • Prodajne aktivnosti: Ovo je vaša taktika - kako planirate raditi prodaju. Možete npr. odrediti da ćete prodavati krajnjim kupcima preko web stranice. Ili ćete odlučiti da ćete prodavati preko veletrgovca. Ili trgovina na malo....

  • Ciljni kupci: Vaš plan prodaje mora sadržavati i kupce kojima želite prodati. Ako se radi o krajnjim korisnicima, odredite kako ćete doći do njih - npr putem eBay-a, oglasima, putem vaše web stranice...

  • Vremenska dimenzija: Odredite datume i rokove za sve gornje elemente kako biste mogli definirati korake i njihovu vremensku dimenziju. Vremenski plan treba biti fluidan - ako podbacujete u ostvarenju, prodajni plan može pomoći u odgovoru zašto i koji korektivni koraci se trebaju poduzeti

 

• Izlazak na nova tržišta - Jednom kad ste uspjeli na lokalnom tržištu, procijenite mogućnost širenja na druga tržišta. To će otvoriti vrata za veće kupce.

  • Dobijte pravog kupca: Jedan od vaših najvećih izazova je pronalaženje pravog kupca u velikoj organizaciji. Ako nailazite na barikade, razmislite o zapošljevanju prodajnog predstavnika distributera ili proizvođača koji je već ima uspostavljene odnose u vašoj industriji

  • Budite spremni: Izradite prezentaciju i imajte profesionalne info listove o vašem proizvodu spremne. Vaš proizvod također treba imati ambalažu koja je spremna za isporuku.

  • Znajte vaš cilj: Razumjeti proizvode koje trgovac na čija vrata kucate već ima i preferira, kako ćete se  uklopiti u to. Nemojte gubiti vrijeme na trgovca za kojeg je malo vjerojatno da će preuzeti vaš proizvod.

  • Iskoristite prednosti posebnih programa: neki veliki trgovaci, kao što su Wal-Mart, imaju lokalne programe kupnje koji menadžerima daju ovlasti da isprobaju male dobavljače prema vlastitom izboru. I drugi trgovci mogu imati slične inicijative.

  • Budite strpljivi: Može potrajati godinu dana ili više prije nego što svoj proizvod vidite na policama trgovina. Zbog toga nemojte biti frustrirani. A ako i dobijete konačni odgovor "ne", pokušajte ga pretvoriti u iskustvo učenja.